Comentarios en: ¿Por qué fracasa el entrenamiento de los vendedores? – Alvaro Marín Hoyos http://www.actualicese.com/opinion/por-que-fracasa-el-entrenamiento-de-los-vendedores-alvaro-marin-hoyos/ Articulos de Opinion, de nuestros usuaorios o de expertos Sun, 12 Feb 2012 00:33:00 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Por: Felipe Jaramillo http://www.actualicese.com/opinion/por-que-fracasa-el-entrenamiento-de-los-vendedores-alvaro-marin-hoyos/comment-page-1/#comment-5735 Felipe Jaramillo Tue, 17 Aug 2010 02:07:26 +0000 http://www.actualicese.com/expertos/?p=384#comment-5735 Tengo más de 15 años de experiencia en ventas y soy formador organizacional certificado. Tal como lo menciona el autor, en la actualidad las herramientas para ser mejores vendedores han evolucionado, pero los libros siguen hablando de técnicas usadas para mercados que ya no existen. Entrenamiento en vivo, desarrollo de habilidades perceptológicas, mejor uso de la tecnología, cambiar el manejo de objeciones por el control de diferentes tipos de clientes, aprender acerca de las preguntas inteligentes, desarrollar pensamiento sistémico y usar los acertijos como campo de entrenamiento para encontrar información y soluciones que la competencia no ve, son las claves para desarrollar los hábitos de los vendededores exitosos en la actualidad Tengo más de 15 años de experiencia en ventas y soy formador organizacional certificado. Tal como lo menciona el autor, en la actualidad las herramientas para ser mejores vendedores han evolucionado, pero los libros siguen hablando de técnicas usadas para mercados que ya no existen.

Entrenamiento en vivo, desarrollo de habilidades perceptológicas, mejor uso de la tecnología, cambiar el manejo de objeciones por el control de diferentes tipos de clientes, aprender acerca de las preguntas inteligentes, desarrollar pensamiento sistémico y usar los acertijos como campo de entrenamiento para encontrar información y soluciones que la competencia no ve, son las claves para desarrollar los hábitos de los vendededores exitosos en la actualidad

]]> Por: Edwin Yaque http://www.actualicese.com/opinion/por-que-fracasa-el-entrenamiento-de-los-vendedores-alvaro-marin-hoyos/comment-page-1/#comment-4880 Edwin Yaque Mon, 22 Feb 2010 06:20:06 +0000 http://www.actualicese.com/expertos/?p=384#comment-4880 Tengo algunos años de experiencia en el tema de las ventas, y la forma con la que el autor aborda el tema me parece muy interesante, práctico y actualizado. Nuestro reto entonces será seguir experimentando y entrenando?. Lo bueno de esta profesión es que todos los dias podremos saber por medio de los resultados obtenidos que tan efectivos somos en la fase de entrenamiento y el desempeño. Gracias por el artículo!. Saludos. Tengo algunos años de experiencia en el tema de las ventas, y la forma con la que el autor aborda el tema me parece muy interesante, práctico y actualizado. Nuestro reto entonces será seguir experimentando y entrenando?. Lo bueno de esta profesión es que todos los dias podremos saber por medio de los resultados obtenidos que tan efectivos somos en la fase de entrenamiento y el desempeño. Gracias por el artículo!.

Saludos.

]]> Por: Hilario Ramos http://www.actualicese.com/opinion/por-que-fracasa-el-entrenamiento-de-los-vendedores-alvaro-marin-hoyos/comment-page-1/#comment-4147 Hilario Ramos Mon, 22 Jun 2009 18:03:33 +0000 http://www.actualicese.com/expertos/?p=384#comment-4147 Esta interesante el comentario acerca de los errores de los vendedores, sin embargo, estaria mucho mejor, si se incluyera tambien las soluciones. Saludos. Esta interesante el comentario acerca de los errores de los vendedores, sin embargo, estaria mucho mejor, si se incluyera tambien las soluciones. Saludos.

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