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Después de leer más de 390 comentarios en nuestro Foro ¿Cuánto deberíamos cobrar por una Declaración de Renta de una Persona Natural? , es hora de hacer un análisis juicioso.

Conclusiones preliminares:

• A los Contadores nos apasiona el tema de los Honorarios Profesionales
• Más de un 60% de las opiniones exige una solución por parte de los Organismos Rectores de la Profesión (Junta Central, Consejo Técnico, etc.)
• Un alto porcentaje mencionó el problema de las “Declaraciones de 10mil y 30mil pesos”

Las propuestas

Aunque hay propuestas muy creativas, en general las tendencias son:

• Valor fijo (basado en SMMLV – Salario Mínimo Mensual Legal Vigente)
• Honorarios variables (por Horas, o como porcentaje de los Ingresos Brutos, Patrimonio u otra variable adicional)

Cobrando Honorarios Fijos

Casi todos coinciden  en cobrar un porcentaje del SMMLV, y de estos, la mayoría coincide en que el valor mínimo es de 1 SMMLV.

Pros:

• Facilidad de cobro, cotización.
• Es el método más claro y fácil de entender para el contribuyente.
• Puede aumentar el costo, dependiendo de la complejidad de la Declaración, usando una métrica única: 100% del SMMLV como base, 150% si tiene X número de horas de trabajo adicional, etcétera.

Contras:

• Si el cliente tiene muchos registros contables por ser analizados, o no tiene bien organizada la información, esta metodología no ayudará a cobrar más.
• Si por el contrario, la Declaración es demasiado simple, hay un efecto contrario: el cliente nos podrá pagar en una ocasión, pero para la próxima vez no volverá a contar con nosotros.

Honorarios Variables

Aquí es donde hay propuestas sofisticadas. Para resumir:

• Cobrar por horas trabajadas. Funciona muy bien para empresas grandes, pero es de difícil medición para Pymes y pequeños empresarios.
• Cobrar por porcentaje del Saldo a Favor. Buena propuesta, pero impracticable, pues partiría de la premisa de que lo habrá (lo cual sucede en pocas ocasiones).
• Cobrar por Ingresos Brutos. Funcionaría muy bien, pero para aquellos establecimientos con altos ingresos pero bajo nivel de utilidad, también sería impracticable.
• Cobrar por Patrimonio (Bruto o Líquido) declarado: Es más realista que la opción anterior, y es medible y previsible para el contribuyente.

La discusión está sobre la mesa… por ello, la pregunta de hoy es:

Pago Fijo o Variable: ¿Cuál método usar para cobrar una Declaración de Renta de Persona Natural?
Opina Aquí

Esta nunca es una discusión fácil. Cobrar por nuestros honorarios es una de las más difíciles tareas que aborda un Contador Público, sobre todo ante la ausencia de una lista unificada o una tabla oficial de honorarios.

Enfoques novedosos

Hemos escuchado propuestas novedosas: hay algunos que dicen que un enfoque práctico sería igualar esta labor a la de un avaluador de finca raiz que cobra un porcentaje del bien avaluado. Y aunque es un enfoque interesante, la pregunta es: ¿sobre cual valor sacar el porcentaje? ¿sobre los ingresos brutos? ¿sobre los activos? ¿sobre el valor liquidado?

Y otros tradicionales… pero ¿injustos?

Otros no se complican: cobran un porcentaje del salario mínimo. La gran mayoría lo hace por el 100% de un SMMLV, y el doble para un declarante comerciante, pero esto implicaría fijar un valor estándar por una cantidad de trabajo que es variable.

Al fin y al cabo no podemos decir “esta declaración tiene 15 registros contables más por analizar que una declaración estándar, por eso le cobraré X dinero adicional”. ¡Ese es el gran problema de la falta de estándares!

Por eso, queremos que entre todos nos ayudemos a definir…

¿Cual es la mejor vía?
¿Cuánto (y bajo qué métricas) se debería cobrar por una Declaración de Renta de una Persona Natural?
Opina aquí

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