LIBRO + VIDEO CONFERENCIA + LIQUIDADOR AUTOMATICO DE HONORARIOS
Mercadeo de Servicios y Honorarios para Contadores Públicos
Guía paso a paso para Liquidar y Mercadear de forma ética y segura los Honorarios de los Contadores Públicos
Presentación:
- 1 libro (218 páginas)
- 1 CD con el Video de la Conferencia y un Archivo de Excel con el Liquidador Automático de Honorarios
Duración de la Conferencia: 1 hora 20 minutos
Precio de lista: $150.000
Precio en actualicese.com: $ 119.000
Costos de envío : $10.700 Gratis
Ahorro por comprar en actualicese.com: $41.700 (26%)
Disponibilidad: Se entrega a Servientrega en 24 horas. Usualmente toma 1 dìa más para llegar a las ciudades principales y 3 para llegar a zonas apartadas.
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¿Cómo calcular los Honorarios del Contador Público? - Una pregunta recurrente
En actualicese.com hemos recibido una cantidad increíble de comentarios sobre la Competencia Deseal entre Contadores Públicos.
Y en casi todos, nuestros colegas coinciden en afirmar que la inexistencia de una tabla de honorarios es uno de los problemas más graves de nuestra profesión, causantes incluso de la llamada “guerra del centavo” que devalúa, demerita y socava nuestra profesión.
Paralelamente, algunos usuarios exhortaron a que actualicese.com liderara un proceso de estudio y concertación tendiente a atacar este problema, y que reuniera los esfuerzos y buenos oficios en la búsqueda de una tabla de honorarios.
Dos profesionales idóneos de alto calibre idearon esta Guía
Pues bien, respondiendo a esta petición, en actualicese.com nos dimos a la tarea de analizar la problemática, y de unos días para acá, comenzamos a buscar por todo el país, en las juntas, asociaciones, universidades y bibliotecas elementos para atacar el problema.
Para fortuna del gremio contable, tuvimos mucha suerte al encontrar dos autores que vienen trabajando el tema desde hace varios años, y desde sus grupos de estudio, realizaron una investigación exhaustiva cuyos resultados han quedado reunidos en este libro, ahora presentado en exclusiva para los contadores colombianos y demás miembros de la comunidad de actualícese.
Se suele decir que detrás de cada libro hay una historia, y la de el volumen que vamos a reseñar, sin duda, marcará el nuevo rumbo de la profesión contable, y no estamos exagerando:
Se trata del libro de Omar de Jesús Montilla y Harold E. Perea, miembros de GICOFING (Grupo de Investigación en Contabilidad, Finanzas y Gestión Pública de la Universidad del Valle) y GIPROCOF (Grupo de Investigación en Prospectiva Contable-Financiera de la Universidad Libre) grupos forjados en el seno de dos prestigiosas universidades del país.
Este extraordinario material, recoge la enorme experiencia profesional y académica de dos reconocidos catedráticos, y apunta al ojo del huracán al explicar de manera detallada y minuciosa los componentes de este tema, y proponer soluciones concretas e inmediatas a la problemática.
El honorario justo para cada actividad del Contador Público
La historia de este libro comienza con una pregunta que nos recorre desde los primeros días de nuestro ejercicio profesional:
¿Cuál debe ser el honorario justo para los contadores en cada área?
De hecho, muchos colegas pecan por ingenuidad al no conocer los estándares manejados en el gremio, sobretodo al momento de enfrentar las a veces difíciles negociaciones con los gerentes de las empresas; además, pueden estarse engañando a si mismos cuando piden iguales honorarios para áreas tan diversas de la profesión, como las explicadas por los autores:
- Área administrativa y financiera
- Área de contabilidad general
- Área de contabilidad de costos
- Área de auditoría y revisoría fiscal
- Área jurídica, tributaria y otras
La obtención de un honorario competitivo en estas numerosas áreas, como bien lo explica el Dr. Montilla, requiere como punto de partida conocer en detalle las actividades realizadas y los estándares y las valoraciones que se requieren en cada caso.
En pocos años habrá más de 237.000 colegas compitiendo con los mismos servicios...
¿Cómo sobrevivir?
Otra de las raíces del problema es la sobreoferta de Contadores, —abundante y barata—, que como bien argumentaba el ex contador general de la Nación, Edgar Fernando Nieto, se explica con el crecimiento descontrolado y excesivo de los programas de contaduría.
La contaduría en el país es impartida en 168 instituciones universitarias, que dictan clases en todas las formas y hasta en triple jornada, y la población estudiantil asciende a los 120 mil futuros contadores que se sumarán en breve a los 117 mil ya titulados.
En 5 años habrá como mínimo el doble de profesionales en ejercicio, lo cual nos lleva a pensar que el problema también debe empezar a ser tratado desde sus mismas raíces, es decir, de las aulas de los centros educativos.
En otras palabras:
¿Cuántos recién egresados de contaduría manejan con precisión el tema de los honorarios?
(Y esto sin mencionar el tema de bajos sueldos por falta de experiencia o saturación del mercado).
Manejar Medios Magnéticos no cuesta lo mismo que hacer una nómina
Algunos saben cuánto cobrar por una declaración de renta, una nómina o una contabilidad sencilla, pero, a la hora de enfrentar trabajos más complejos, con clientes cuyas empresas demandan servicios añadidos, como medios magnéticos, estados consolidados, casas matrices, filiales u otros procedimientos complejos, encuentran múltiples dudas que los pueden llevar a subestimar el valor de la profesión que recién empiezan a ejercer.
Métodos para calcular honorarios
En esta guía inspiradora, los autores cuentan cómo se puede orientar los honorarios entre los diferentes métodos, como son:
- Método orientado a la demanda
- Método orientado al costo
- Método orientado a la competencia
(Ver capítulo 5).
Con una mano en el corazón, cada contador debería cuestionarse si realmente conoce y maneja estos tres grandes grupos y sabe aplicarlos a la hora de cobrar sus honorarios.
Elementos adicionales que deben tenerse en cuenta al cobrar por Servicios Profesionales
Pero más allá de eso, cuántos contadores pueden aplicar con certeza los diferentes «parámetros» diferenciales, como son:
- La temporalidad
- El porcentaje
- La contingencia
- El anticipo
- El costo real incluido
(ver capítulo 6).
De nuevo, toca mirar con detenimiento si estamos haciendo bien las cosas; pero por fortuna, estos parámetros son hábilmente explicados en estas páginas.
Y además, tal como lo exponen los profesores Montilla y Perea, los honorarios se deben clasificar en “fijos”, “variables”, y “mixtos”, y además, deben «estructurarse», entre:
- Básicos
- Internos
- Determinados
- Preferenciales
- Especiales
- Selectivos
- Ajustados al riesgo
- De complejidad
- Ajustados por inflación
(ver capítulo 7).
"Una guía genial e inspiradora"
En este sentido este material es una guía genial e inspiradora, los autores dan una verdadera cátedra de cómo podemos ejercer nuestra profesión de una manera efectiva.
Este debería ser un texto de consulta obligada, no sólo para los estudiantes y recién graduados, sino para todos los Contadores Públicos Colombianos que a diario se enfrentan a las presiones del mercado y de empresarios inconscientes que subvaloran nuestra profesión y ofrecen pagos irrisorios por nuestros servicios.
De una manera esclarecedora, el libro nos muestra nuevas y creativas formas de aplicar nuestro conocimiento y mercadear los servicios contables y tributarios de una manera justa, ya sea que trabajemos para una firma o como profesionales independientes.
“Lo paradójico es que muchos contadores llevan años trabajando así sin saber que se están robando a sí mismos y le están haciendo un grave daño a la profesión.”
Aún cuando se realizan trabajos de alta importancia y para empresas con altos patrimonios, muchos colegas no son capaces de cobrar honorarios justos no sólo porque no disponen de una tabla, sino también porque carecen de las herramientas adecuadas para valorar, estructurar y liquidar adecuadamente sus servicios.
Aquí encontrarás las herramientas precisas para calcular tus honorarios
En este sentido, esta investigación ofrece herramientas precisas: desde el capítulo 5 titulado “Objetivos y Estrategias en la fijación de Honorarios” se abre una guía paso a paso para aplicar inmediatamente en su vida laboral....
- Un especial de 5 tablas sobre presupuestos personales de gastos,
- un taller práctico honorarios,
- clases de clientes,
- modalidad del servicio.
En el capítulo 10 “Técnica de Fijación de Honorarios” se proporciona una tabla en la cual se ponen en consideración más de 15 factores que moderan el riesgo y la complejidad.
Igualmente, las tablas de honorarios que se proponen y explican a partir del capítulo 11 servirán, sin duda, como base para que muchos colegas concreticen nuevas tarifas a partir de un código de ética también propuesto, una administración del portafolio de honorarios (capítulo 14) y lógicamente, un modelo de cómo debe ser un Contrato de prestación de servicios profesionales (que se puede bajar y rellenar con nuestros datos).
Y como si fuera poco, este material incluye un Liquidador Automático de Honorarios desarrollada por los autores!
Este Liquidador en Excel cuenta con una ventaja insuperable: basa TODOS sus cálculos en el Salario Mínimo Mensual Vigente, por lo que puedes tener la seguridad de que vas a adquirir una herramienta que te acompañará durante mucho tiempo, sin perder vigencia.
Esta jugosa investigación no podría haber llegado en un momento más oportuno, cuando el Colegio de Contadores Públicos de Colombia, cuya creación por fin es un hecho; las agremiaciones y otras instancias se disponen a tomar decisiones que seguramente afectarán de fondo nuestra profesión.
Es por ese motivo debemos aprovechar la oportunidad de conocer un libro fuera de serie, que sin duda cambiará la forma como los contadores sentimos, percibimos y aplicamos nuestra profesión día a día.
Y todo esto, explicado en una de nuestras (ya famosas) "Conferencias Asistidas por Computador", lo cual significa que :
- No necesitas desplazarte a ningún lugar
- Puedes ver la conferencia en tu casa o en tu oficina (o en ambos!)
- Los videos van en formato de CD, que puedes correr en tu computador
- NO NECESITAS ESTAR CONECTADO A INTERNET para poder ver y seguir las conferencias
Otras ventajas adicionales
- Puedes ver las conferencias tantas veces como quieras
- Puedes adelantar, retroceder o pausarlas tanto como quieras
Y además, este material trae un INMENSO avance tecnológico!
Lo novedoso consiste en que colocamos una cámara en la pantalla del conferencista, por lo que vas a poder ver, en tiempo real, todas las acciones que lleva a cabo en su computador...
- Verás cómo manipula el conferencista las fórmulas en Excel
- Entenderás cómo manejar las tablas de Honorarios a partir del mismo uso que verás que le dá el conferencista
¿Cómo funciona?
- Una vez hayas hecho tu compra, recibirás vía Servientrega un paquete que incluye el Libro "Mercadeo de Servicios y Honorarios para Contadores Públicos", y un CD que incluye la video-conferencia y el "Liquidador Automático de Honorarios" en Excel.
- Al introducir el CD a tu computador, automáticamente se abrirá la página inicial de la conferencia y el liquidador. Sólo debes hacer click para seleccionar cuál de los dos usar.
A continuación, puedes ver un ejemplo de cómo se vé la Conferencia.
¿Cuánto cuesta?
Este Paquete tiene un costo de $150.000 (promoción por compra en nuestro portal: $119.000).
(Importante: Este precio está en pesos colombianos).
¿Cómo adquirir este paquete?
Para adquirirlo, solamente debes diligenciar el formulario de solicitud que puedes encontrar aquí, en donde también verás las distintas formas de pago que hemos puesto para tí.
